【经验分享】这14条经验之谈，让律师执业少走弯路
作者 | 张刚 北京盈科（上海）律所高级合伙人
来源丨法律博客
编辑丨小娟
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法律的生命从来不是逻辑，而是经验。
——霍姆斯
律师执业十几年以来，到如今，相比业界其他大律师，我不算一个成功人士，我仅仅是众多普通律师中的一员，但是倘若比较我自己的过去，我已经知足，毕竟我超越了自我。回想刚刚大学毕业的毛头小伙，竟然敢于顶撞自己的上司，只能屡屡碰壁；对于一眼看上自己的新领导，又敢于为了爱情而斗争，差点赔上性命；已过而立之年，拖家带口，跳出体制，出关求学；毕业后为律师执业证，实习期间，忍辱负重，历尽艰难险阻；独立执业之初，为公民权利而奋斗不息，不惧威逼，不屈利诱；从山东到辽宁，从北京到上海，从文学到法学，从教师到律师，每次选择都是一种舍弃和蜕变，每个挑战都是一次重生和涅槃。
我适不适合做律师？有人怀疑过我，我也怀疑过自己。
我性格内向，不善于表露；我性情耿直，不工于心计；我做人低调，不喜欢张扬；我做事谨慎，不轻易夸口。
一个看似不适合做律师的人，是如何坚持了十二年，又能够怡然自得？一个最初不愿意做律师，又被迫选择律师道路的人，如何获得客户的信任和赞许？我归纳总结了十四条，如下：
1做律师，先做人
人品和素养决定职业的高度。
有一次，我为一个女方代理离婚的案子，开完庭出来，我顺便开车捎带她和她妈妈到地铁站。她妈妈是典型的上海人，一路上说起她的女婿，气就不打一处来。她说她这一辈子最不喜欢的两种人：一是做销售的，她女婿就是；二是律师。我一惊：为什么？她说律师给她的印象就是奸诈、耍滑，为了赚钱，什么都敢说，什么都敢做。我一时不知如何说服她，才能让她改变对律师的看法。我就问：你看我是那种人吗？她说：不像。最后我们交流意见后共同得出的结论就是，无论什么行业，都有好人和坏人。
从这位上海大妈身上可以看出，一个人的人品非常重要，人品永远比专业更重要。
2律师需要培养一种良好的心态
一种不急不躁，宠辱不惊，不计较得失，不抱怨，不记仇，不发怒的良好心态，是一名优秀律师的必备条件。
3尊重法律职业共同体
尊重律师、法官、检察官等法律职业共同体，哪怕他是你的对手。
律师、法官、检察官、警察、仲裁员等，都是法律职业共同体的成员，都是法律的信仰者，接受大致相同的法律职业教育，以维护法律的尊严为共同使命，因此大家应该相互尊重。
我代理的大多数案件，在法庭上，我和对方的代理律师在观点和立场上，各不相让，针锋相对，但庭后走出法院大门，我们成了朋友。在北京刚执业的时候，有一次在海淀法院开完庭，和对方律师一起走出法院大门，他问我怎么来的？我说坐地铁，他说我开车捎你一程吧，我也没有客气。我那天是坐着大律师的车回家的，他送到我家门口，后来虽然案子是我赢了，但我们成了朋友。
4树立对法律的信仰
坚信法律是律师最有利的武器，而不是所谓的关系和人脉。
我见到有些律师常常把资源和关系挂在嘴边，以此向当事人展示自己的人脉，达到签下合同的目的。实际上这些律师也在把功夫和精力放在寻找资源和人脉上面，而不去认真的研究案件本身，放弃了法律这个最有利的武器，放弃了法律专业。
如果你没有资源，却和当事人谎称认识某个法官，可以通过勾兑达到案件的胜利，实际上构成了欺诈甚至是诈骗。
如果你确实认识这个法官并和他有不正当的交往，那你就陷入了危机的边缘，随时就有被牵连的风险，职业生涯不会长久。
3勿以恶小而为之，勿以善小而不为
我是重感情的，对于那种同样重感情的当事人，尤其是平民老百姓，没等他开口，我可能就已经想好要优惠他的律师费了，对我来说可能是举手之劳，对于他来说可能就是救命的稻草；对于那种有钱无德的当事人，我为他打赢了官司，他还想赖账的情况下，我毫不犹豫地选择起诉他，索要律师费。
6细致入微地对待每一个案件
重要的事情说三遍，一点也不过分。
每一个案件，无论大小，无论难易，都要认真对待。在开庭前，多看几遍案卷，每一次翻看案卷，都会有新的收获和灵感，甚至可以不断修复或改进你的观点。同样的离婚案件，各有不同的理由；同样的合同纠纷，都有不同的事实；同样的交通事故，也有不同的赔偿明细。不放过寸草权益，不放弃蛛丝马迹。
7事必亲躬，是律师负责任的一种表现
受人之托，忠人之事，客户委托我的案子，我几乎都是自己代理，从来不会把案子上的重要事情转交给其他律师，哪怕是助理，我只把一些辅助性工作交给助理。
十几年的律师经历，无论大小的案件，我都是亲自出庭，我最害怕的是开庭冲突，我一般都是协调法院另行安排。老天爷还是比较照顾我的，开庭冲突的时候不多，大都是可以协调改期的，不好说话的法官也有，我会做好当事人的工作，安排其他专业律师出庭，出庭前我们律师之间做好充分沟通。
8集体诉讼，大局为重
依法维权，理性维权，不走非正常渠道，对于集体案件尤其如此。
我代理了很多集体诉讼的案件，而且大都是行政诉讼案件，前面提到的山东省的中师生案件是65名当事人，辽宁省盘锦市的19名毕业生，河北省沧州市的12名中专生，安徽阜阳的56名中专生，贵州安顺的15名中师生，湖北天门的320名民办教师，上海长宁的9名居民。还有民事案件，如北京凯旋城的200多户业主，青岛的100多户业主等。集体诉讼中，人员构成非常复杂，意见经常很难统一，正所谓众口难调。
律师如何能够保证正确引导这些当事人依法维权，理性维权，是一门很高的艺术。君不见律师在代理集体诉讼的案子中造成了群体性事件，律师被处罚的？我做的集体案件，尽管是如履薄冰，但是没有出现一起群体性事件，没有给社会带来不良影响。靠的是什么？
我总结了代理集体诉讼案件的经验：
1.找好诉讼代表人，有能力，有精力，有奉献精神的人；
2.约法三章，我代理期间不得上访，一切听从律师指导；
3.办理规范的委托代理手续，做好风险提示。
9提升客户体验度，是律师最好的营销方式
每一个客户都希望律师在时刻关心着他的案子，时刻在努力。确实，我代理的大大小小的案件，时刻都在认真地对待着，唯恐有什么闪失。我会每天早晨开始工作前，把我的案件梳理一遍，轻重缓急地排序，然后按照时间节点严格执行。
10要有老老实实的态度，不要不懂装懂，实事求是，有错必纠
案件是错综复杂的，世界上没有任何两个案子是一模一样的，如同世界上没有两片一模一样的叶子一样，哪怕是极其相似的案件，都有细微的差别。
无论我们经验多么丰富，多么谨慎，也难以避免我们会犯错，有时是低级错误，有时就是一个错别字。律师不是圣人，都会犯错。犯错就要实事求是地承认，不要刻意隐瞒和回避。
11永远不要向当事人承诺案件的结果，但绝不放弃追求完美结果的努力
当事人最喜欢问的一个问题就是：我的官司能打赢吗？这是一个律师永远要面对也是最难回答的问题。无论你怎样回答，都不要向当事人承诺一定能打赢官司，哪怕这个案子你有十足的把握和信心，事实是多么的清楚，证据是多么的充分，都不能保证结果。理由有很多，最主要的是两个：
1.我们律师提供的是法律服务，不是出售产品。服务是一种过程，产品是一个结果。律师只能努力寻求实现美好结果的途径，努力争取实现一个好的产品。但是服务和产品有时不可能完全对等。
2.诉讼的结果是由很多因素决定的。包括但不限于案件事实、双方的证据、律师的水平、法官的个人情感、社会影响、政治因素等等。一个简单的例子，事实上张三出借给李四壹拾万元，但是张三既没有借条收条，也没有汇款记录，而李四又不承认，这个案子张三胜诉的可能性就很小，因为证据问题。
12时刻走在时间前面
无论是和朋友的约会，还是和客户的见面约谈，一定要守时，最好做到提前。尤其是开庭，这是律师最重要的一项工作，我时刻牢记：提前到法庭门口至少半小时，有的甚至提前一天。
13提倡律师走专业化道路，但不放弃综合素质能力的培养
我们提倡律师走专业化道路，甚至有些律师提倡分工越细越好，越专越好。其实，律师是一种综合素质人才，往往一个客户会有很多不同的法律需求。
举例，作为一个专做劳动争议的律师为一个公司提供法律服务，如果公司提出有人告他们侵犯商标，有公司员工私拿公司钱款，有行政机关发来处罚决定书，问你：怎么办？如果你回答：对不起，我不是这方面的专业律师，我不懂。客户会怎么看你？
单一不等于专业，综合不等于不专业。其实，具有综合素质能力的律师，如同医院的全科医生一样，是日益错综复杂的市场交易中产生的新型案件对复合型人才的一种需求。你的客户产生了五个不同类型的法律问题或纠纷，难道你让他去请五个律师来解决或代理这些案子吗？成本是一个问题，信任是另外一个问题。
14知足者常乐
这是我在情绪低谷的时候经常劝慰自己的格言，律师执业过程中都不是一帆风顺的，不妨在失落的时候想想这句话，非常管用！律师相比体制内的上班族是自由的，律师的收入也是相对可观的，只要常常想想自己的过去，想想自己的成长和进步，应该会很快乐。
人的追求无止境，人的成功有不同的含义，没有一个放之四海而皆准的圭臬，不同的职业，不同的阶段，都有其存在的价值和意义，只要你足够的努力，发挥你的潜能，平凡的路上依然有快乐的人生，平凡的人儿知足常乐！
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